شراء الآلات الزراعية

عندما يتحدثون عنشراء الآلات الزراعيةيفكر الكثير من الناس على الفور في الميزانية والخصومات والنماذج. ولكن في الواقع، هذه قصة حول فهم ما تشتريه بالضبط ولماذا. من الأخطاء الشائعة ملاحقة "علامة تجارية" أو "جديدة"، دون تقييم مدى ملاءمة هذه الآلة لدورة عملك، وحقولك، ولوجستياتك. لقد مررنا بهذا أيضًا في مزرعتنا: لقد اشترينا ذات مرة مُزارعًا عالميًا "بناءً على نصيحة؟"، لكنه انزلق ببساطة على طيناتنا الثقيلة - لم تكن القوة هي نفسها، وتم توزيع الوزن بشكل غير صحيح. اضطررت إلى البيع بخسارة والبحث عن خيار آخر. ومنذ ذلك الحين تغير النهج.

من أين يبدأ الاختيار: ليس كتالوجًا، بل حقلًا

أول شيء أفعله الآن هو الخروج إلى الميدان مع مهندس زراعي وميكانيكي. نحن لا ننظر إلى خصائص الورق، بل إلى الحالة الحقيقية: المنحدر، والصخور، وطول الجري، ونوع التربة. على سبيل المثال، إذا كانت التربة خفيفة والسباقات طويلة، يمكنك أن تأخذ معدات ذات قبضة واسعة لتقليل الوقت. أما إذا كانت الحقول متناثرة، ذات منعطفات ومداخل ضيقة، فإن وحدة القطع الواسعة ستصبح عبئا. هنا لم تعد تفكر في الإنتاجية في ظل الظروف المثالية، ولكن في مقدار الوقت الذي ستستغرقه المناورة والتحرك.

ثم نقوم بتحليل الحديقة. ما هو موجود بالفعل، ما هو المورد المتبقي مع المعدات القديمة. في بعض الأحيان يكون من الأفضل عدم شراء واحدة جديدةالآلات الزراعية"من الصفر"، وشراء وحدة أو ملحق لجرار موجود. ولكن هذا إذا كانت السيارة الأساسية في حالة جيدة ولديها فئة قطر كافية. كانت لدينا حالة عندما حاولنا تركيب مكبس بالات حديث على جرار قديم - وفقًا لورقة البيانات، يبدو أن هناك طاقة كافية، لكن المكونات الهيدروليكية لم تعمل وكانت محمومة باستمرار. والنتيجة هي التوقف والإصلاحات. الخلاصة: توافق العقدة هو موضوع منفصل لن يتم تقديره في المكتب.

وشيء آخر - الموسمية. إذا كانت هناك حاجة إلى معدات لنافذة عمل ضيقة (على سبيل المثال، لحصاد المحاصيل الجذرية)، فربما يكون من المنطقي أكثر عدم شرائها، ولكن استئجارها أو طلب خدمات المقاول. ولكن هذا لا يحدث إلا إذا كان المقاول موثوقًا به ويلتزم بالمواعيد النهائية. لقد واجهنا مشكلة ذات مرة: اتفقنا على حصاد البطاطس بالحصاد، وانهار المقاول في ذروة الموسم - كان ينقذ حقوله. وكانت خسائرنا كبيرة. ومنذ ذلك الحين، نحاول أن يكون لدينا على الأقل أسطول خاص بنا للعمليات الحرجة.

الموردون: ليس فقط التجار، ولكن المصنعين أيضًا

في السابق، كنا نعمل بشكل رئيسي من خلال الوكلاء - إنه مناسب، هناك خدمة، يتم تسليم قطع الغيار. لكن الأسعار غالبًا ما تكون مبالغ فيها، ومن الصعب اختيار تكوين المعدات الذي يناسب احتياجاتك - فهي تقدم ما هو متوفر في المخزون. ثم اكتشفنا خيار الاتصال المباشر مع الشركات المصنعة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالآلات المتخصصة. على سبيل المثال، لإعداد الأعلاف، نظرنا في المعدات منشركة تصنيع الآلات Hulunbuir؟جيوجيا؟. نظرت إلى موقعهم على الانترنتcn-fascar.ru— من الواضح أن المؤسسة معقدة، وتشارك في البحث والإنتاج والخدمة. وهذا أمر مهم: إذا قامت الشركة المصنعة بإجراء التطوير بنفسها، فستكون هناك فرصة أكبر لتكييف المعدات مع مهام الحياة الواقعية، وليس فقط تجميعها من كتالوج المكونات.

وما جذبهم إلى نهجهم هو استعدادهم لمناقشة التعديلات. لقد كتبنا طلبًا بشأن حصادة العلف: كنا بحاجة إلى إعدادات معينة للذرة الرطبة. ردًا على ذلك، لم نتلق عرضًا تجاريًا فحسب، بل تلقينا تعليقات فنية حول المكونات التي تحتاج إلى تعزيز، وأي محرك من الأفضل تثبيته. يبدو الأمر وكأنك لا تتحدث مع مدير مبيعات، بل مع مهندس على دراية. صحيح أن وقت الإنتاج لمثل هذه الطلبات أطول، وكان علينا الانتظار لمدة موسم تقريبًا. ولكن الأمر كان يستحق ذلك.

بالمناسبة، حول الخدمة. متىشراء الآلات الزراعيةلدى الشركة المصنعة الأجنبية دائمًا سؤال: ماذا عن الخدمة؟ من؟ جيوجيا؟ اتفقنا على توفير التدريب للميكانيكيين لدينا، وقمنا أيضًا بإنشاء مستودع لقطع الغيار الأكثر شيوعًا. هذا يقلل من خطر التوقف. ليس مثاليًا بالطبع - أحيانًا ننتظر 2-3 أسابيع لجزء معين. ولكن بالمقارنة مع بعض العلامات التجارية الأخرى، حيث تستغرق قطع الغيار 2-3 أشهر، فهذا أمر مقبول.

التمويل: لا تنظر فقط إلى سعر الشراء

الميزانية هي، بطبيعة الحال، عائقا رئيسيا. ولكن ليس السعر الموجود في الكتالوج هو الذي يجب أخذه في الاعتبار، بل التكلفة الإجمالية للملكية طوال فترة الخدمة بأكملها. وهذا يشمل: الوقود (يمكن أن يختلف الاستهلاك بشكل كبير بين الموديلات المختلفة بنفس القوة)، والزيوت والمرشحات، وقطع الغيار (توافرها وسعرها)، وراتب المشغل (إذا كانت المعدات معقدة، فستكون هناك حاجة إلى متخصص أكثر تأهيلاً وباهظة الثمن). لقد اشترينا ذات مرة آلة بذارة اقتصادية للوهلة الأولى - أرخص بنسبة 15٪ من نظائرها. ولكن على مدار ثلاثة مواسم، تم إنفاق نفس المبلغ تقريبًا على إصلاح الأسطوانات الهيدروليكية عن بعد وتغيير الأعمدة. والنتيجة هي دفع مبالغ زائدة.

الآن نحن غالبا ما نفكر في التأجير، وخاصة بالنسبة للوحدات باهظة الثمن. هذا يسمح لك بعدم سحب مبالغ كبيرة من التداول على الفور. ولكن هناك أيضًا عيوب هنا: تحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة على جدول الدفع وشروط الاسترداد والمسؤولية عن الأعطال خلال فترة العقد. بمجرد أن نواجه غرامات تقريبًا لأننا لم نكمل الصيانة في الوقت المحدد - وفقًا للعقد، كانت هذه مسؤوليتنا، لكننا فاتناها. الآن نقرأ جميع الشروط والأحكام وصولاً إلى الفواصل.

وشيء آخر حول المورد. في بعض الأحيان يكون شراء المعدات المستعملة بحالة جيدة أرخص من شراء معدات جديدة ولكنها أقل موثوقية. ولكن هنا تحتاج إما إلى ميكانيكي مختص للتشخيص، أو اتفاق مع شركة خدمة لإجراء فحص ما قبل البيع. هذه هي الطريقة التي اشترينا بها جرارًا للحرث - أرخص بنسبة 30٪ من الجرار الجديد بعد إصلاح المحرك. لقد قمت بالفعل بالتزلج لمدة خمسة مواسم دون أي مشاكل خطيرة. لكن هذا يانصيب. لا يجب أن تدخل فيه دون تقييم الخبراء.

التكامل في العملية: يجب أن تعمل المعدات، وليس أن تظل ثابتة

الشراء هو نصف المعركة. من المهم أن تتناسب المعدات مع السلسلة التكنولوجية. على سبيل المثال، اشترينا آلة رش الأسمدة القوية. ولكن اتضح أن نظامنا اللوجستي (التحميل والنقل إلى الحقول) ليس لديه الوقت لتحميله - فهو يفرغ المخبأ بسرعة كبيرة. كان علينا إعادة ترتيب جدول عمل السائقين وشراء محمل إضافي. إنه شيء صغير، ولكن بدونه، انخفض أداء الجهاز الجديد بمقدار النصف.

جانب آخر هو البيانات. حديثالآلات الزراعيةغالبًا ما تكون مجهزة بأجهزة استشعار ونظام تحديد المواقع العالمي (GPS). يعد هذا أمرًا جيدًا للزراعة الدقيقة، ولكنه يتطلب برنامجًا، ومتخصصًا في تحليل البيانات، والأهم من ذلك، التوافق مع الأنظمة الأخرى في المزرعة. قمنا بتطبيق نظام مراقبة الوقود للحصادات - تم نقل البيانات إلى برنامج واحد. ويتم إرسال بيانات الإنتاج من نفس الحصادات إلى مصدر آخر من الشركة المصنعة. إن جمعهم معًا يدويًا يمثل صداعًا. الآن، عند الشراء، نشترط على الفور إمكانية دمج البيانات في منصتنا الواحدة، أو اختيار معدات ذات بروتوكولات مفتوحة.

وبالطبع الناس. يمكن تدمير المعدات الأكثر تقدمًا في موسم واحد إذا لم يكن المشغل مدربًا أو لا يهتم بها. حتى الآن يستحقالمشترياتنبدأ على الفور في تدريب المشغلين. وفي بعض الأحيان نرسلها إلى الشركة المصنعة، إن أمكن. كيف كان الأمر مع نفسهشركة تصنيع الآلات Hulunbuir؟جيوجيا؟- لقد أجروا تدريبًا لمدة أسبوع لرجالنا. الفرق؟ قبل؟ و؟ بعد؟ ملحوظة: الاستهلاك أقل، ولا توجد أعطال تقريبًا بسبب خطأ المشغل.

ملخص: ليست سيارة مثالية، ولكنها مناسبة

فلماذا أفعل كل هذا؟شراء الآلات الزراعية- هذه ليست صفقة لمرة واحدة، ولكنها جزء من استراتيجية الإدارة. لا توجد سيارة مثالية لجميع المناسبات. هناك معدات تلبي احتياجاتك الخاصة على أفضل وجه، مع الأخذ في الاعتبار التربة والمناخ والموظفين والشؤون المالية.

الآن، بالنظر إلى أسطولنا، أرى أن عمليات الشراء الأكثر نجاحًا هي تلك التي قضينا فيها وقتًا أطول في التحضير: لقد تجولنا في الحقول، وحسبنا جميع التكاليف غير المباشرة، وتحدثنا مع الميكانيكيين والمشغلين، ووجدنا شركة مصنعة مستعدة للتعمق في مهامنا، مثل نفس الشيء?جيوجيا؟. نعم، يستغرق الأمر وقتًا أطول من مجرد الحضور إلى الوكالة والاختيار من بين ما هو متاح. ولكن على المدى الطويل، فهي أكثر موثوقية، ومن المفارقات، أنها أكثر اقتصادا.

لذلك، نصيحتي هي ألا تبدأ بالنظر إلى الكتالوجات، بل بتحليل عملياتك. ما هو "عنق الزجاجة"؟ أين أكبر هدر للوقت أو الموارد؟ من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، ستكون واضحًا بنسبة 50٪ بشأن نوع الأمرالتكنولوجياتحتاج. ثم ابحث عن من يمكنه تقديمها - سواء كانت علامة تجارية عالمية كبيرة أو شركة تصنيع متخصصة جاهزة للحوار. الشيء الرئيسي هو عدم الخوف من طرح الأسئلة والمطالبة بالحلول وفقًا لظروفك الخاصة. ففي النهاية، أنت تشتري أداة للعمل، وليس لعبة للعرض.