شراء الآلات الزراعية

عندما يتحدثون عنشراء الآلات الزراعيةيفكر الكثير من الناس على الفور في السعر والطراز. لكن في الواقع، إذا عملت في هذا المجال، فأنت تفهم أن الأمر يشبه الزواج. ليس الذي يكون جميلاً على الورق، بل الذي سيصمد أمامك في الوحل وفي البرد وفي حالات الطوارئ. من الأخطاء الشائعة ملاحقة "العلامة التجارية" أو على العكس من ذلك الرخص دون النظر في مقدار هذا "التوفير"؟ ثم سيكلف في الإصلاحات والتوقف. لقد أحرقتني بنفسي، صدقني.

من التخطيط إلى الانهيار الأول: حيث تكمن التكاليف الحقيقية

لا يبدأ الأمر كله بكتالوج، بل بخريطة فنية زراعية. ماذا وأين نزرع، ما هي التربة، ما المناخ. لقد اشتريت ذات مرة آلة تعشيب عالمية، وتم الإعلان عنها على أنها "لجميع أنواع التربة". وطيننا بعد المطر يشبه الخرسانة. توقفت السيارة، وبدأ علبة التروس في الهمهمة... اضطررت إلى البحث بشكل عاجل عن بديل، وانكسر المقعد. الآن أول ما أنظر إليه ليس القوة، بل أقصى قوة جر وتصميم أجزاء العمل لظروف محددة. هذه هي التفاصيل المكتوبة بخط صغير في الكتيب.

وهنا نقطة مهمة - التاجر. ليس مجرد بائع، بل شريك. لدي خبرة في العمل معشركة تصنيع الآلات Hulunbuir؟جيوجيا؟. وجدتهم من خلال الموقعcn-fascar.ru. يشير الوصف إلى أن هذه مؤسسة حديثة متكاملة ذات دورة كاملة: البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات والخدمة. يبدو وكأنه صيغة قياسية، أليس كذلك؟ لكن النقطة تكمن في التفاصيل. عندما اتصلت بهم بخصوص المكبس، لم يفرضوا النموذج على الفور. وسألوا عن محتوى الرطوبة في الأعشاب التي يتم حصادها وعن تضاريس المنطقة. لقد عرضوا خيارًا مزودًا بغرفة ضغط متغيرة - وكان ذلك مثاليًا للمواد الخام المتغيرة لدينا.

تاريخ الخدمة. حدث الانهيار في خضم شراء الأعلاف. اتصلت بالمرسل، ولم أكن آمل حقًا في الحصول على إجابة سريعة. ولكن، كما اتضح فيما بعد، لديهم لوجستيات مبسطة لقطع الغيار لمعداتهم. لن أقول أنه تم تسليم القطعة خلال ساعة، لكن الميكانيكي كان في الموقع خلال يوم العمل. إنه يستحق الكثير. لانشراء الآلات الزراعية- وهذا لسنوات. والسؤال هو من سيصلحها؟ في كثير من الأحيان أكثر أهمية من "كم التكلفة؟".

الجديد مقابل المستخدم: الجدل الأبدي والمزالق الخفية

مع المعدات المدعومة، هناك دائمًا يانصيب. ذات مرة التقطت حصادة؛ وفقًا لساعات المحرك، بدا كل شيء نظيفًا ومهندمًا من الخارج. وفي الداخل يوجد تآكل في النظام الهيدروليكي، ولن تتمكن من رؤيته دون فتحه. ثم دفعت نصف تكلفة الإصلاحات الرئيسية. الاستنتاج بسيط: إذا لم يكن لديك ميكانيكي خاص بك يمكنه تشخيص كل شيء على الفور، أو الوصول إلى سجل الخدمة الكامل (وهو أمر نادر)، فمن الأفضل أن تتطلع إلى السيارات الجديدة. ولكن ليس فقط أي واحد.

وهنا أعود إلى مثال "جيوجيا". لقد جذبني موقعهم كشركة مصنعة تقدم الخدمات بنفسها. على موقعهم على الانترنتcn-fascar.ruومن الواضح أنهم يركزون على التصنيع الذكي لإنتاج المحاصيل والثروة الحيوانية. ومن الناحية العملية، أدى هذا إلى حقيقة أنه بالنسبة لبعض آلات البذر الدقيقة، كان من الممكن شراء وحدة إضافية لمراقبة معدل البذر بعد حدوثه. أي أن التكنولوجيا لديها القدرة على التحديث. بالنسبة لي، هذا مؤشر على أن الشركة تفكر في أكثر من موسم واحد فقط.

ولكن مع الطراز المستعمل، غالبًا ما يكون العكس هو الحال - فقد تم إيقاف إنتاج الطراز، ويتم البحث عن قطع الغيار في المستودعات وساحات الإنقاذ المستخدمة. التوقف خلال الموسم يعني خسائر مباشرة. لذلك، الآن قاعدتي هي: بالنسبة للمعدات ذات الوقت الحرج (نفس آلة البذر، والجمع) - جديدة فقط، من الشركة المصنعة مع الخدمة الحية. مساعد (مقطورة، مسلفة) - يمكنك التفكير في واحدة مستعملة، ولكن مع فحص شامل "في الميدان"، مع حمولة.

التمويل و؟ الخفية؟ بنود الميزانية

تعتبر عقود الإيجار التفضيلية والبرامج الحكومية جيدة، ولكن عليك أن تأخذ في الاعتبار الدفع الزائد النهائي والشروط. وهناك أيضًا فروق دقيقة لم يُكتب عنها في الإعلانات. على سبيل المثال، تكلفة التكيف. لقد اشتريت جرارًا أوروبيًا، وتحتاج إلى تثبيت وصلة الجر المحلية عليه. السؤال الذي يطرح نفسه مع السحابات والموصلات الهيدروليكية. هناك حاجة إلى محولات والتعديلات. حان الوقت والمال.

أو تدريب المشغلين. قد يبدو وكأنه شيء صغير. ولكن التكنولوجيا الحديثة، وخاصة نفس التكنولوجيا الفكرية?جيوجيا؟، يتطلب فهم كيفية العمل مع أنظمة التحكم. وإلا فلن تستخدم 30% من قدراته. من الجيد أن تقوم الشركة المصنعة، مثلها، بتضمين التعليمات الأساسية في التسليم. لكن هذا الأمر يحتاج إلى توضيح مسبقاً؛ وهذا أيضًا جزء من تكلفة الملكية.

أكبر عنصر مخفي هو لوجستيات ما قبل المزرعة. إذا كانت الشركة المصنعة بعيدة، فإن تسليم وحدة قوية يمكن أن يكلف فلسا واحدا. بمجرد أن اشتريت المعدات تقريبًا من المصنع على بعد ثلاثة آلاف كيلومتر، من الجيد أنني حسبت تكاليف النقل في الوقت المناسب - لقد استهلكوا جميع فوائد السعر "المنخفض". الأسعار. الآن أنظر إلى الجغرافيا. مصنع ؟جيوجيا؟ في هولونبوير، تعتبر الخدمات اللوجستية معقولة بالنسبة لمناطقنا الشرقية، وهذه ميزة إضافية.

الاندماج في مزرعة موجودة: اشتريت المعدات، ولكن ماذا بعد؟

أحضروا سيارة جديدة. مرح. لكنها لا تتناسب مع عرض شقوقك. أو يتطلب نوعًا مختلفًا من الوقود عن باقي الأسطول. تافه؟ لا، خطأ في النظام أثناء التخطيطشراء الآلات الزراعية. الآن قبل أن أطلب أقوم دائمًا "بالتجربة". على الخريطة الميدانية والتحقق من المتطلبات الفنية.

نقطة أخرى هي قابلية الصيانة في هذا المجال. كان لدينا آلة مستوردة معقدة لتطبيق منتجات وقاية النباتات. كسر جزء صغير من الوحدة الإلكترونية. كانت الوحدة بأكملها عبارة عن كومة من المعدن لمدة أسبوعين بينما كانوا ينتظرون شريحة من الخارج. لذلك، الآن، عند التقييم، أنظر إلى مدى وحدات النظام، وما إذا كان من الممكن استبدال الوحدة بأكملها، وما إذا كانت التشخيصات متاحة من خلال برنامج بسيط. بعض الشركات المصنعة الحديثة، بما في ذلك الشركة المذكورة، تتحرك نحو هذا - فهي تصنع تصميمًا للكتلة ولديها تشخيصات عن بعد. هذه بالفعل ميزة جدية.

والشيء الرئيسي هو عدم نسيان الناس. يجب أن يكون الميكانيكي مستعدًا للتكنولوجيا الجديدة. من الأفضل أن توفر الشركة المصنعة التدريب للمتخصصين لديك. هذه هي نفس "الخدمة الموحدة؟" الجزء الذي أقدره بشأن التعاون. هذه ليست عملية بيع لمرة واحدة، ولكنها بداية العلاقة.

الأفكار النهائية: ليس ما يجب شراؤه، ولكن كيف تفكر

إذن ما الذي وصلت إليه على مر السنين؟شراء الآلات الزراعيةهي عملية مع العديد من المتغيرات. سعر السيارة هو مجرد غيض من فيض. الجزء الأكبر هو تكلفة الملكية طوال الفترة بأكملها: الوقود والإصلاحات وقطع الغيار ووقت التوقف عن العمل والاستهلاك.

اختيار الشركة المصنعة هو اختيار النظام البيئي. من المهم بالنسبة لي أنه خلف مدخل المصنع لا يوجد مجرد ورشة تجميع، بل مكتب تصميم يفهم هذه التكنولوجيا ويطورها. كما، إذا حكمنا من خلال التجربة، فإنهم يفعلون ذلك في جيوجيا. بحيث تكون هذه الخدمة جزءًا من نموذج العمل، وليست عبئًا على التاجر. بحيث تكون هناك تعليقات من المهندسين الزراعيين ومشغلي الآلات، والتي تدخل في تطوير نماذج جديدة.

لذلك، نصيحتي، إذا جاز التعبير، ليست مجرد البحث عن جرار أو بذارة. ابحث عن شريك موثوق به على شكل شركة مصنعة ستكون معك طوال دورة حياة المعدات بأكملها. في البداية، يبدو الأمر وكأنه فكرة مجردة، ولكن بعد الانهيار المعقد الأول في ذروة الموسم، يصبح كل شيء في مكانه. معدات الجميع تتعطل. والسؤال هو مدى سرعة وفعالية استعادتها. هذا هو السؤال الذي يجب أن تبحث عن إجابة له قبل توقيع العقد.شراء الآلات الزراعية.