بيع المكبس في بريمورسكي كراي

عندما يتحدثون عنبيع المكبس في بريمورسكي كراييتخيل الكثيرون على الفور اختيار نموذج بناءً على القوة أو السعر. ولكن هنا، خاصة مع التضاريس والرطوبة، لا يتعلق الأمر فقط بالخصائص التقنية الواردة في الكتالوج. من الأخطاء الشائعة الافتراض أن المعدات التي أثبتت نفسها بشكل جيد في المناطق الوسطى ستعمل أيضًا في بلدنا دون أي مشاكل. على سبيل المثال، نفس مسألة مقاومة التآكل أو العمل على المنحدرات - على الورق يمكن تلبية المعلمات، ولكن في الواقع، بعد موسم، تبدأ مشاكل المكونات. لقد مررت بهذا بنفسي عندما تم توفير نموذج أوروبي شهير قبل بضع سنوات - ونتيجة لذلك، اشتكى العملاء من الصدأ السريع للمثبتات ومشاكل العرض في ظروف هطول الأمطار المتكررة أثناء الحصاد. كان علي أن أفهم ذلك، وأبحث عن بدائل، وأتفاوض مع الشركات المصنعة بشأن التكيف. هذه الفروق الدقيقة التي لم تتم كتابتها في الكتيبات الإعلانية هي التي تستحق الحديث عنها.

تفاصيل Primorye واختيار المعدات

المناخ هو أول شيء تواجهه. رطوبة عالية وكتل هوائية بحرية وتغيرات في درجات الحرارة. لالمكبسوهذا يعني زيادة الطلب على حماية الهياكل المعدنية والأنظمة الهيدروليكية والإلكترونيات. لا تأخذ جميع الشركات المصنعة هذا في الاعتبار كمعيار قياسي. غالبًا ما يتعين عليك طلب علاج مضاد للتآكل وأختام معززة. أتذكر حالة مع مزرعة بالقرب من Ussuriysk - أخذوا السيارة دون حماية إضافية، وبعد الموسم الأول اضطروا إلى تغيير العديد من الأسطوانات الهيدروليكية بسبب الرطوبة والتلوث. الآن أنصحك دائمًا بإدراج هذه النقطة في السعر على الفور.

النقطة الثانية هي الإغاثة. وتوجد العديد من المناطق الجبلية، خاصة في المناطق الوسطى والشمالية من المنطقة. يجب أن يكون للآلة إطار ثابت ونظام إمساك متوازن. غالبًا ما يتم التقليل من أهمية توزيع الوزن والحمل هنا. يمكن أن تكون النماذج خفيفة الوزن اقتصادية على أرض مستوية، ولكن على المنحدرات يكون هناك خطر الانقلاب أو عدم استواء البالات. كان علي أن أرى كيف بدأ الالتقاط في التذبذب. عند العمل عبر منحدر - لا يؤدي ذلك إلى تقليل جودة الحزمة فحسب، بل يشكل أيضًا خطورة على المشغل. لذلك، عند الاختيار، لا أنظر دائمًا إلى الإنتاجية (طن في الساعة) فحسب، بل أيضًا إلى تصميم الهيكل وإمكانية تركيب أنظمة مضادة للانقلاب.

الجانب الثالث هو أنواع الأعلاف ومحتواها من الرطوبة. نحن في كثير من الأحيان لا نحصد فقط البرسيم الحجازي أو التيموثي، بل نحصد أيضًا الأعشاب التي قد تكون أكثر رطوبة. يجب أن يعمل المكبس بثبات مع هذه المواد دون انسداد. نظام التغذية والضغط مهم هنا. بعض النماذج، وخاصة القديمة أو تلك المصممة للمناطق الجافة، ببساطة لا يمكنها التعامل مع الاختناقات المرورية، أو كسر الشبكة أو الخيوط. علينا أن نوصي بالمعدات ذات غرف التثبيت الأكثر قوة وأجهزة القطع المحسنة. وهذا بالطبع يؤثر على السعر، لكنه على المدى الطويل يوفر أعصاب العميل وأمواله.

خبرة في العمل مع الموردين والخدمات

السوق مشبع بالعروض، ولكن ليس كل الموردين على استعداد لتقديم الدعم الكامل في منطقتنا. والمفتاح هو وجود مستودع لقطع الغيار ومهندسي الخدمة في المنطقة. وحدث أنهم سيبيعون المعدات، وعندما تكون هناك حاجة للإصلاحات، ينتظرون أسبوعين أو ثلاثة أسابيع للحصول على قطع الغيار من موسكو أو نوفوسيبيرسك. في موسم الذروة هذه كارثة. ولذلك، تعطى الأولوية الآن لتلك الشركات التي قامت بترجمة الخدمة. على سبيل المثال، في الآونة الأخيرة كنا نعمل بنشاط معشركة تصنيع الآلات Hulunbuir؟جيوجيا؟(موقعهم على الانترنت هوhttps://www.cn-fascar.ru). إنهم يضعون أنفسهم كمؤسسة تصنيع ذكية متكاملة وحديثة في قطاع الزراعة والثروة الحيوانية، حيث يقومون بدمج البحث والإنتاج والمبيعات والخدمة. المهم هو أنهم يزيدون تدريجياً من وجودهم في الشرق الأقصى، بما في ذلك في مجال الخدماتالمكبس.

لقد كانت تجربة مثيرة للاهتمام مع التكنولوجيا الخاصة بهم. في البداية كنت حذرًا - فالمصنعون الصينيون مختلفون. ولكن في حالة؟ جيوجيا؟ ولفت الانتباه إلى التكيف مع الظروف الصعبة. على سبيل المثال، غالبًا ما تأتي موديلاتهم المخصصة للشرق الأقصى مزودة بتعليق معزز وحماية إضافية للكهرباء من الرطوبة. هذا ليس مجرد تسويق - لقد رأيت هذه الآلات تعمل في منطقة خورول، بعد التنظيف الممطر. وأشار الملاك إلى عدم وجود مشاكل في بدء التشغيل والإمداد، على الرغم من أن الجيران الذين لديهم معدات أخرى كانوا في وضع الخمول. بالطبع، لا يخلو من بعض التعليقات - على سبيل المثال، تتطلب بعض المكونات تعديلات أكثر تواترا، ولكن بشكل عام تبدو نسبة السعر / الجودة لشروط Primorye مقبولة.

تاريخ الخدمة إرشادي أيضًا. تعرض أحد العملاء في منطقة كافاليروفسكي لعطل في المضخة الهيدروليكية. تواصل مع مكتب التمثيل من خلال الموقع الإلكترونيcn-fascar.ru— تم تسليم الجزء من خاباروفسك في أربعة أيام، وصل المهندس إلى الموقع. هذا هو الوقت المناسب لمنطقتنا. بالطبع، ليس كل شيء على ما يرام حتى الآن - يمكن أن يكون نطاق قطع الغيار في المستودع في فلاديفوستوك أوسع، ولكن هناك حركة في الاتجاه الصحيح. وهذا أكثر أهمية من الوعود الصاخبة في مرحلة المبيعات.

التسعير والاقتصاد للمزارع

السعر دائمًا مسألة حساسة. متىبيع المكبس في بريمورسكي كرايلا يمكنك فقط إعطاء رقم من قائمة الأسعار. من الضروري مراعاة الخدمات اللوجستية والجمارك (إذا تم استيراد المعدات) والتحضير للعمل وتدريب المشغلين. غالبًا ما تكون التكلفة النهائية للعميل أعلى بنسبة 15-20% مما هو مذكور بسبب هذه التكاليف الخفية. أحاول دائمًا التعبير عنهم على الفور حتى لا يكون هناك سوء فهم لاحقًا.

بالنسبة للمزارع الصغيرة والمتوسطة الحجم في المنطقة، غالبًا ما يكون شراء المعدات المستعملة بحالة جيدة، ولكن مع دعم الخدمة الكاملة، أكثر ربحية. قد تكون صيانة النماذج الجديدة، وخاصة الأوروبية منها، مكلفة للغاية - قطع الغيار والإصلاحات. رأيت كيف اشترى مزارع من منطقة تشيرنيهيف بيك آب مستورد جديد، وبعد عامين باعها، لأن تكلفة استبدال الأحزمة والمحامل كانت قابلة للمقارنة بمدفوعات القروض. لقد تحولت إلى خيار أقل شهرة، ولكن أكثر قابلية للصيانة. الآن، بالمناسبة، يهتم الكثيرون بالمصنعين الآسيويين، بما في ذلك نفس "Jiujia"، على وجه التحديد بسبب انخفاض تكلفة الملكية.

نقطة أخرى هي توافر التمويل. لا يقدم جميع التجار برامج تأجير مريحة أو يعملون مع البنوك المحلية. وبالنسبة للأسرة، غالبا ما يكون من الضروري تمديد المدفوعات. إنه مفيد هنا عندما تكون الشركة الموردة هي نفسهاشركة تصنيع الآلات Hulunbuir؟جيوجيا؟وأنشأت خطط تعاون مع المؤسسات المالية في المنطقة. وهذا يبسط المعاملة للعميل.

أخطاء التشغيل النموذجية وكيفية تجنبها

حتى أفضل المعدات يمكن أن تتلف بسرعة بسبب الاستخدام غير السليم. في بريموري، مع تفاصيلنا، هذا صحيح بشكل خاص. الخطأ الشائع الأول هو الغسيل والتنظيف في غير الوقت المناسب بعد التعامل مع الطعام الرطب. تؤدي بقايا العشب والعصير بسرعة إلى تآكل الأجزاء المتحركة وتدهورها. أوصي العملاء مباشرة بعد الجلسة، حتى لو كانوا متعبين، بقضاء ساعة في التنظيف - سيؤدي ذلك إلى إطالة عمر العقد بشكل كبير.

والثاني هو تجاهل لوائح ما قبل الموسم. بسبب تغيرات الرطوبة ودرجات الحرارة، قد يتم فقدان الإعدادات (على سبيل المثال، شد الحزام، والضغط الهيدروليكي). رأيت كيف بدأت المشاكل في إحدى المزارع في منطقة Pogranichny بكثافة البالة لمجرد أنها لم تتحقق من الضغط في حجرة البالة بعد التخزين الشتوي. اضطررت إلى الاتصال بالخدمة وإضاعة الوقت. الآن أصر دائمًا على الصيانة الإلزامية قبل الموسم، ويفضل أن تكون بمشاركة المتخصصين.

الخطأ الثالث هو استخدام المواد الاستهلاكية غير الأصلية أو غير المناسبة (شبكة، خيوط). يبدو الأمر وكأنه شيء صغير، لكنه غالبًا ما يؤدي إلى حدوث أعطال، وتكسير البالات، وفي النهاية إلى التوقف عن العمل وتلف الأعلاف. هذا صحيح بشكل خاصالمكبس، العمل مع أعشاب الألياف الخشنة. أنصحك دائمًا بعدم التبذير في هذا الأمر، بل اختيار المواد الموصى بها من قبل الشركة المصنعة خصيصًا لظروفك ونوع الأعلاف.

التوقعات وما يجب مشاهدته في المستقبل القريب

السوق لا يقف ساكنا. في الآونة الأخيرة، كان هناك طلب ملحوظ على جهاز أكثر "ذكاءً". المعدات - مع أجهزة استشعار رطوبة البالات، وتتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وأنظمة التحكم التلقائي في الكثافة. بالنسبة للممتلكات الزراعية الكبيرة في بريموري، أصبح هذا بالفعل ضرورة للتحكم في جودة الخدمات اللوجستية والمشتريات. ولكن بالنسبة لمعظم المزارع المتوسطة الحجم، لا تزال الموثوقية وسهولة الإصلاح أكثر أهمية. أعتقد أنه في السنوات المقبلة سيكون هناك طلب متزايد على الخيارات الهجينة - المتقدمة من الناحية التكنولوجية، ولكن دون تعقيدات غير ضرورية، والتي يمكن أن تصبح حلقة ضعيفة في ظروفنا الميدانية.

هناك اتجاه آخر يتمثل في زيادة حصة الأرز وفول الصويا في دورة المحاصيل، مما يعني أن هناك حاجة متزايدة للمعدات التي يمكنها العمل بفعالية مع بقايا محاصيل هذه المحاصيل. يجب أن تتعامل المكبس مع هذه المواد دون انسداد. سيكون للمصنعين الذين يستجيبون بسرعة لهذه الحاجة ميزة. وغالباً ما تكون نفس الشركات الصينية، مثل جيوجيا، أكثر مرونة في تكييف النماذج مع احتياجات محددة مقارنة بالعلامات التجارية الأوروبية الكبرى.

عموما،بيع المكبس في بريمورسكي كرايليست مجرد صفقة. هذا عمل معقد: فهم ظروف المزرعة واختيار المعدات المناسبة والتأكد من تشغيلها ومواصلة صيانتها. أولئك الذين يتعاملون مع الأمور بهذه الطريقة ولا يكتفون "باستنشاق" الحديد، يبقون في السوق في نهاية المطاف ويكتسبون سمعة طيبة. ويقدر العملاء ذلك - فهم يعودون ويوصون الآخرين. في أعمالنا هذا هو المؤشر الرئيسي.