توفير الآلات الزراعية

عندما يتحدثون عنتوفير الآلات الزراعيةيفكر الكثير من الناس على الفور في شراء الجرارات والحصادات. ولكن في الواقع هو نظام بيئي كامل. إذا كنت مشاركًا في هذا، فأنت تدرك أن الشيء الأساسي ليس الوحدة نفسها، ولكن كيفية ملاءمتها لمزرعة معينة: التربة، والمناخ، والثقافة، والموظفين، والخدمات اللوجستية. الخطأ الشائع هو مطاردة "الأعلى". العلامة التجارية، دون تقييم ما إذا كانت الخدمة المحلية ستتعامل معها أو ما إذا كان مشغلو الماكينات لديهم المؤهلات الكافية. لقد صعدت على هذه أشعل النار بنفسي قبل عشر سنوات عندما أقنعت إحدى المزارع في منطقة فورونيج بشراء مزارع أوروبي قوي. وبعد ذلك انتظرنا نصف موسم للحصول على قطع الغيار...

حيث تنشأ المشاكل: من الورق إلى الميدان

لنبدأ بالتخطيط. يبدو أن هناك خريطة تكنولوجية زراعية، ويمكنك اختيار المعدات وفقًا لها. لكن الخريطة مثالية. في الواقع، عليك أن تأخذ في الاعتبار تآكل الأسطول. في بعض الأحيان يكون من الأفضل عدم شراء حصادة جديدة، ولكن الاستثمار في تحديث ثلاثة قديمة، ولكن ثبت، وزيادة أسطول البذر. رأيت كيف فعلت ملكية زراعية كبيرة في إقليم كراسنودار ذلك بالضبط: فبدلاً من عملاق مستورد واحد، أخذوا العديد من "أكروس" المحلية مع تعديلات على الذرة الخاصة بهم. والنتيجة هي تقليل وقت التوقف عن العمل أثناء الحصاد.

لكن لوجستيات قطع الغيار تمثل صداعًا مستمرًا. خاصة بالنسبة لمناطق مثل Altai أو Transbaikalia. لم يعد هناك وقت للعلامات التجارية المتميزة هنا بعد الآن. نحن بحاجة إلى معدات تتمتع بأقصى قدر من قابلية الصيانة وإمكانية الوصول إلى المكونات. لقد عملت في مزرعة اشترت جرارات دونغفنغ الصينية. ليست الأكثر تقدمًا من الناحية التكنولوجية، ولكن تم إصلاح عطل المحرك في يومين - كان مستودع الوكيل في المنطقة المجاورة. بالنسبة لهم، كان هذا أكثر أهمية من "اسمهم".

وهنا تجدر الإشارة إلى الشركات التي تفهم هذا. هنا، على سبيل المثال،شركة تصنيع الآلات Hulunbuir؟جيوجيا؟(الموقع الإلكتروني -https://www.cn-fascar.ru). يتم وضعها كمؤسسة حديثة ومتكاملة للإنتاج الذكي للزراعة والثروة الحيوانية - من التطوير إلى الخدمة. التركيز المهم هو على التكامل. هذا ليس مجرد بائع، ولكنه شخص يمكنه تقديم حل لمجموعة من المهام: من زراعة التربة إلى تخزين الأعلاف. بالنسبة للعديد من مجمعات الثروة الحيوانية لدينا في سيبيريا، يعد هذا النهج بمثابة الخلاص.

الخدمة كجزء من الحكم. بدون هذا - لا شيء

تسليم المعدات هو مجرد بداية الدورة. الحاضرتوفير الآلات الزراعيةيبدأ عندما تخرج إلى الميدان. وهنا يأتي كل شيء في الخدمة. السيناريو المثالي هو عندما يكون لدى المورد أو الشركة المصنعة شبكة راسخة من مراكز الخدمة والفرق الميدانية. ولكن هذا لا يحدث دائما.

سأعطيك مثالا سلبيا. في وقت واحد، تمت ترقية مكبسات البالات المثيرة للاهتمام من بيلاروسيا في منطقة الفولغا. السيارات نفسها موثوقة والسعر جيد. لكن شبكة الوكلاء كانت متسربة. وفي خضم عملية حصاد القش، تعطلت الشاحنة الصغيرة، وكان أقرب مهندس على بعد 400 كيلومتر. وكانت المزارع تضيع الوقت، وكانت نوعية الأعلاف تتدهور. ونتيجة لذلك، بدأوا في التخلي عن هذه العلامة التجارية، على الرغم من مزاياها. الخلاصة: التكنولوجيا لا تنفصل عن نظام الدعم الخاص بها.

على هذه الخلفية، تعتبر النماذج التي تضع فيها الشركة المصنعة في البداية الخدمات اللوجستية للخدمة جذابة. وبالعودة إلى مثال؟جيوجيا؟ - تركيزهم على الدورة الكاملة (البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات والخدمة) يشير فقط إلى محاولة حل هذه المشكلة. وخاصة بالنسبة للحلول المتخصصة في مجال تربية الماشية، حيث تكون المواصفات رائعة.

التكيف والتحديث: أمر نادرا ما تتم مناقشته في الكتالوجات

غالبًا ما تكون الآلة القياسية غير مناسبة للظروف المحلية. بحاجة للتكيف. يمكن أن يكون هذا بمثابة تقوية إطار التربة الصخرية في جبال الأورال أو تركيب أجهزة تنقية هواء إضافية على آلة الحصاد للعمل في السهوب القاحلة. الحاضرتوفير الآلات الزراعيةتشمل هذه المرحلة.

ومن الأمثلة الناجحة على ذلك التعاون مع إحدى المزارع في منطقة روستوف. لقد اشتروا حصادة صينية، لكن الرؤوس القياسية لم تكن فعالة في حصاد عباد الشمس. وبالتعاون مع المهندسين المحليين وممثل المصنع (كانت شركة مشابهة لشركة جيوجيا)، قاموا بتعديل وحدات الدرس وتركيب فواصل خاصة. وكانت النتيجة آلة متخصصة للغاية ولكنها فعالة جدًا بالنسبة لظروفهم. قدم مهندسو المصنع الرسومات والنصائح - وكان ذلك ذا قيمة.

ومن ناحية أخرى، هناك أيضا إخفاقات. لقد حاولنا تكييف آلة رش الأسمدة الأوروبية مع معاييرنا الخاصة بتباعد الصفوف. التصميم لم يسمح بذلك - كان علينا بيعه بخصم كبير. لقد أظهرت التجربة أن مرونة التصميم واستعداد الشركة المصنعة للتعديلات هي عامل رئيسي في الاختيار.

النماذج المالية: التأجير والمشاركة ومعالجة العقود

الآنتوفير الآلات الزراعية- هذا ليس بالضرورة شراء مباشر. بالنسبة للمزارع الصغيرة والمتوسطة الحجم، غالبًا ما يكون التأجير هو الخيار الوحيد. ولكن هناك فروق دقيقة هنا أيضًا. ترتبط بعض برامج التأجير بعلامات تجارية محددة، مما يضيق نطاق اختيارك. البعض الآخر يتطلب دفعة أولى ضخمة.

من الممارسات المثيرة للاهتمام التي لاحظتها في روسيا الوسطى إنشاء محطات تكنولوجية آلية (MTS) على أساس تعاوني. تشترك عدة مزارع في أسطول من المعدات، التي تستخدمها بدورها. فعال للآلات باهظة الثمن والموسمية، مثل حصادات البطاطس أو الرشاشات. ولكنه يتطلب تخطيطًا واضحًا، والأهم من ذلك، توحيد المعدات حسب العلامة التجارية لتبسيط عملية الصيانة. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى مورد بمجموعة واسعة من المنتجات.

تتمتع الشركات التي لا تقدم التكنولوجيا فحسب، بل تقدم الحلول المالية والتنظيمية (مثل Jiujia في نموذجها الشامل) بميزة. خاصة إذا كان بإمكانهم تقديم حزمة: المعدات + الخدمة + تدريب المشغلين + نظام الدفع. بالنسبة للكثيرين، هذا يقلل من حاجز الدخول.

نظرة إلى المستقبل: الأرقام والتفاصيل

هناك الكثير من الحديث الآن عن الزراعة الدقيقة والرقمنة. لكن حقيقيتوفير الآلات الزراعيةهذا لا يعني فقط أجهزة الاستشعار الموجودة على الجرار. نحن بحاجة إلى التكنولوجيا التي يمكنها العمل مع هذه البيانات. والأهم من ذلك، أنها قادرة على البقاء على قيد الحياة في ظروفنا - مع ضعف التغطية الخلوية والغبار والاهتزاز.

رأيت كيف تم إيقاف تشغيل أنظمة التوجيه التلقائي في الميدان بسبب انسداد الهوائي بالأرض. أو كيف لم يتم تحميل بطاقات المهام الخاصة بجهاز الرش لعدم وجود إنترنت في الحقل المفتوح. ولذلك، فإن المستقبل يكمن في التكنولوجيا ذات الإلكترونيات المستقرة، وربما غير المتصلة بالإنترنت، والواجهات البسيطة. وخلف المصنعين الذين يفهمون هذا.

الاتجاه الثاني هو الطلب المتزايد على معدات تربية الماشية وإنتاج الأعلاف. وهذا له خصائصه الخاصة: متطلبات السلامة والمواد (مقاومة البيئات العدوانية) ودقة الجرعات. ومن المرجح أن تلحق الشركات التي تركز، مثل جيوجيا، على التصنيع الذكي لقطاعي الزراعة والثروة الحيوانية في وقت واحد، بهذه الموجة. يتيح لك تكاملها - من التطوير إلى الخدمة - إنشاء حلول، بدلاً من مجرد بيع قطع من المعدات.

ونتيجة لذلك، فإن توفير المعدات هو عملية حوار مستمر بين المزرعة، التي تعرف مجالاتها ومخاطرها، والمورد، الذي يجب أن لا يقدم كتالوجًا، بل حلاً يعمل في ظروف محددة. وكلما زاد التفاهم المتبادل والاستعداد للتكيف في هذه العملية، زادت فرصة عدم بقاء المعدات في وضع الخمول في حظيرة الطائرات، ولكنها ستصبح رصيدًا حقيقيًا.