شراء الآلات الزراعية

عندما يتحدثون عنشراء الآلات الزراعيةيفكر الكثير من الناس على الفور في الاختيار بين جرار John Deere وجرار Kirovets. ولكن في الواقع، وخاصة في ظروفنا، كل شيء يبدأ مبكرًا - مع فهم ما إذا كانت هذه الآلة بالذات مناسبة لتربتك ومناخك وطريقة زراعتك. الخطأ الذي أراه كثيرًا هو أن الناس يطاردون "السلطة"؟ أو "الجدة"، دون تقييم، على سبيل المثال، عرض عمل آلة البذارة لحقولك أو القدرة على استلام قطع الغيار خلال ستة أشهر. لا يعد هذا مجرد شراء أجهزة - بل هو استثمار في سير العمل لسنوات قادمة.

من التخطيط إلى العقد: ما غالبًا ما يتم تفويته

لا يقتصر تخطيط المشتريات على إنشاء قائمة جميلة في برنامج Excel. يتعلق الأمر بدورة المحاصيل والأحمال القصوى والأفراد. كانت لدينا حالة: اشترينا حصادة حبوب قوية، ولكن اتضح أنه لم يكن هناك مشغلو آلات في المزرعة قادرون على العمل معها بشكل صحيح. إن وقت التوقف عن العمل أثناء المخاض يستحق أكثر من أي مدخرات. لذلك، نحن الآن نفكر دائمًا أولاً: من سيقود السيارة؟ هل لدينا أشخاص أم أننا بحاجة لبدء التدريب على الفور؟

نقطة أخرى هي لوجستيات التسليم. قد يبدو وكأنه شيء صغير. ولكن عند شراء المعدات، على سبيل المثال، من نفسهشركة تصنيع الآلات Hulunbuir؟جيوجيا؟(موقعهم على الانترنت هوcn-fascar.ru)، عليك أن تفهم بوضوح تكلفة التسليم من الخارج. الجمارك والتخليص الجمركي والتجميع - هذا هو الوقت والمال. لم نأخذ في الاعتبار ذات مرة توقيت تجميع آلة التعشيب، ووصلت في خضم العمل الميداني وظلت في حاوية لمدة أسبوعين. الدرس المستفاد.

التمويل قصة مختلفة. غالبا ما يبدو التأجير أكثر جاذبية، ولكن عليك أن تنظر إلى جداول الدفع مع مراعاة الموسمية. ليس كل البنوك تفهم هذا. في بعض الأحيان يكون الحصول على قرض وشراء معدات مستعملة، ولكن في حالة جيدة، أكثر ربحية من المشاركة في التأجير طويل الأجل لنموذج جديد ولكن غير مُكيَّف.

اختيار المورد: ثق ولكن تحقق

السوق مشبع بالعروض. من التجار الكبار للعلامات التجارية الأوروبية إلى اللاعبين الجدد نسبيًا الذين يحبون نفس الشيءشركة Hulunbuir؟جيوجيا؟. ينص وصفهم على أن هذه مؤسسة متكاملة حديثة للإنتاج الذكي للزراعة وتربية الماشية - من التطوير إلى الخدمة. يبدو قويا. ولكن كيف للتحقق؟ نحن نطلب دائمًا ليس فقط الكتالوج، ولكن أيضًا جهات الاتصال الخاصة بالمزارع التي تستخدم بالفعل معداتها لمدة 2-3 مواسم. من الأفضل أن تذهب مرة واحدة وتنظر إلى الميدان وتتحدث إلى ميكانيكي.

أحد المعايير المهمة هو وجود مركز خدمة ومستودع قطع غيار في المنطقة. من الناحية المثالية، يقوم المورد بتنظيم ذلك بنفسه. التاريخ مع الشركة؟ Jiujia؟ مثير للاهتمام: إنهم يضعون أنفسهم كشركة مصنعة، وليس مجرد موزع. ومن المحتمل أن يعني هذا تحكمًا أكبر في الجودة وربما المزيد من المرونة في تعديلات محددة. ولكن مرة أخرى، هذا يحتاج إلى تأكيد.

لا تقم أبدًا بالتوقيع على اتفاقية لا تنص بوضوح على شروط الضمان، ووقت تسليم قطع الغيار (على سبيل المثال، "لا يزيد عن 14 يوم عمل؟") وإجراءات الاتصال بمهندس الخدمة. هل وقعنا ذات مرة في حب "ضمان المصنع"؟ — وصل المهندس بعد شهر، عندما تعطلت عملية البذر بالفعل. الآن نكتب مواعيد نهائية صارمة للرد في العقد.

التكيف و"التشغيل" في الظروف الحقيقية

أي، حتى المعدات الأكثر تقدما، تأتي في حالة تسليم المفتاح. إلا بعد التكيف. وهذا ليس عيبا، هذا هو المعيار. على سبيل المثال، يجب تعديل ملحقات الحراثة وفقًا للكثافة المحددة للتربة لديك. توفر الإرشادات الإعدادات الأساسية، ولكنها تتطلب دائمًا إجراء تعديلات.

لقد اشترينا آلة بذارة من شركة مصنعة متكاملة، تشبه في طرازهاشركة Hulunbuir؟جيوجيا؟. كان الجهاز جيدًا، لكن المجاري تتطلب تنظيفًا أكثر تكرارًا في ظروف الحقول المسدودة لدينا. اضطررت إلى تعديل نظام التنظيف الذاتي بنفسي مع ميكانيكي. ثم أخذت الشركة المصنعة هذا في الاعتبار في التعديلات اللاحقة - وهذا ما أسميه ردود فعل جيدة.

الموسم الأول هو دائمًا فترة "اقتحام". التخطيط لوقت التوقف المحتمل وتدريب المشغلين. لا تتوقع أقصى قدر من الأداء على الفور. من الأفضل إعداد جميع العمليات ببطء ولكن بشكل صحيح بدلاً من متابعة الخطة وينتهي الأمر بالانهيار في اللحظة الأكثر أهمية.

اقتصاديات الملكية: التكاليف الخفية

السعرشراء الآلات الزراعية- وهذا مجرد غيض من فيض. التكاليف الحقيقية تبدأ لاحقًا: الوقود، الصيانة، قطع الغيار، الاستهلاك. غالبًا ما يتم استخدام تكلفة الملكية لكل مؤشر ساعة المحرك للحساب. قد تكون هناك مفاجأة هنا: في بعض الأحيان يتبين أن السيارة الرخيصة الثمن هي "ذهبية"؟ بسبب قطع الغيار الباهظة الثمن أو النادرة.

تجربة مع الشركات المصنعة الآسيوية، والتي تشمل الشركة من الموقعcn-fascar.ru، يدل على أن قوتهم غالبًا ما تكمن في تكلفة الملكية. يمكن أن تكون أسعار قطع الغيار أقل، ويمكن تبسيط الخدمات اللوجستية. ولكن عليك التحقق من التوافق مع الأساطيل الأخرى الموجودة. تختلف المعايير في بعض الأحيان.

لا تنسى إعادة التدوير. الآن أصبح هذا أكثر أهمية. بعض الشركات المصنعة الحديثة التي تدعي دورة كاملة لديها برامج إعادة تدوير للمعدات القديمة. يمكن أن تكون هذه مكافأة صغيرة ولكنها ممتعة وستوفر عليك من الصداع في المستقبل.

نتطلع إلى الأمام: التكنولوجيا والموظفين

حديثشراء الآلات الزراعية- هذه ليست مجرد مسألة الميكنة، ولكن الرقمنة. نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وأجهزة الاستشعار، والقياس عن بعد - كل هذا لم يعد ترفا. عند الاختيار، يجب ألا تنظر إلى ما هو متاح الآن، ولكن إلى قدرة التكنولوجيا على "النمو الزائد"؟ مثل هذه الأنظمة في المستقبل. هل يوجد منافذ للاتصال؟ هل العمارة مفتوحة؟

وهنا نعود مرة أخرى إلى الموردين مثل Jiujia. إذا كانت الشركة منخرطة حقًا في التصنيع والتطوير الذكي، فمن المنطقي أن نتوقع أن يتم تصميم نماذجها في البداية مع أخذ الترقيات في الاعتبار. وهذه ميزة تنافسية مهمة يمكنها إطالة عمر الآلة لسنوات.

لكن لا يمكن للتكنولوجيا أن تحل محل البشر. أكبر استثمار بعد شراء المعدات هو تدريب الموظفين. سيحصل المشغل الذي يفهم الهندسة الزراعية ويعمل مع بيانات الاستشعار على 30% من الماكينة أكثر من مجرد "سائق جرار". لذلك، في بعض الأحيان يكون من الأفضل شراء نموذج أقل تطوراً قليلاً، مع توفير تدريب الطاقم. كل ذلك يأتي لتحقيق التوازن. ويجد الجميع هذا التوازن بطريقتهم الخاصة، وغالبًا ما يكون ذلك من خلال التجربة والخطأ. الشيء الرئيسي هو أن هذه الأخطاء ليست قاتلة للاقتصاد.