تصدير الآلات الزراعية

عندما يتحدثون عنتصدير الآلات الزراعيةيفكر الكثير من الناس على الفور في الأرقام والعقود والخدمات اللوجستية. لكن القصة الحقيقية تبدأ بعد عبور المعدات الحدود. إذا لم تعمل التكنولوجيا في الظروف المحلية، فهذا كل شيء، نهاية القصة. في شركتنا؟ جيوجيا؟ (موقع الكترونيhttps://www.cn-fascar.ru) هناك تجربة مريرة ومكلفة في هذا الصدد. شركتنا هي مؤسسة حديثة متكاملة، من التطوير إلى الخدمة، ولكن حتى هذا لا يؤمن ضد الفشل على أرض أجنبية.

أين هو الخطأ الرئيسي للمبتدئين؟

الخطأ الأكثر شيوعًا هو افتراض أن أسلوبك عالمي. أرسلنا مجموعة من المزارعين إلى منطقة واحدة من رابطة الدول المستقلة، وهناك لم تكن التربة ثقيلة فحسب، بل مع شوائب صخرية، والتي لم نسأل عنها حتى. كانت الكفوف عازمة، وكان المزارعون غاضبين. كان علينا تحسين التصميم بشكل عاجل وتعزيز المكونات. يوجد الآن في استبياننا الخاص بالتاجر أو العميل المباشر قسم كامل حول نوع التربة ومتوسط ​​الرطوبة وحتى حول المحاصيل التي يتم زرعها قبل وبعد. هذه ليست بيروقراطية، هذه أدوات البقاء.

نقطة أخرى هي المناخ. ليس فقط؟ البرد؟ أو "ساخن؟"، ولكن تتغير درجات الحرارة، والرطوبة، مما يؤدي إلى التكثف داخل المكونات الإلكترونية. ذات مرة كانت هناك مشاكل مع وحدات التحكم في آلات رش الأسمدة. يبدو أن كل شيء مغلق بإحكام، ولكن بسبب دورات الحرارة والبرودة المستمرة؟ ظهر الماء في الداخل. بالتعاون مع المهندسين، كان علينا مراجعة نظام التهوية واختيار مواد مانعة للتسرب أخرى. لا يتم كتابة هذه التفاصيل في الكتالوجات، بل تظهر فقط في الميدان.

ونعم، "المشروع المتكامل" الذي تمثله "Jiujia" ليس من أجل جمال الكلمات في الوصف. وهذا يعني أن قسم التطوير يجلس في نفس المبنى مع مهندسي الخدمة الذين عادوا للتو من رحلة عمل إلى نفس المزارع ذي التربة الصخرية. وهم لا يبلغون، بل يقسمون ويرسمون على السبورة ما الخطأ الذي حدث وكيف. وبدون هذه التعليقات، فإن كل عمليات البحث والتطوير التي نقوم بها هي مجرد مضيعة للمال.

ليس التقنية، بل النظام: ما أهمية تسليم المفتاح؟

في الوقت الحاضر، لا نتحدث بشكل متزايد عن بيع السيارة فحسب، بل عن توفير الحلول التكنولوجية. فالفلاح لا يحتاج إلى جرار، بل إلى القدرة على حصاد المحصول في الوقت المحدد ودون خسارة. لذلك فيتصدير الآلات الزراعيةأصبحت الحزمة الرئيسية هي: الآلة نفسها، والتدريب، ومجموعة من قطع الغيار، والوثائق المعدلة (ليس فقط الترجمة، ولكن بالمصطلحات المحلية)، والأهم من ذلك - مخطط واضح لدعم الخدمة.

لقد مررنا بهذا باستخدام المكبس كمثال. قمنا بتركيب المعدات، وبعد ستة أشهر بدأ الموسم، وانفجرت عدة أحزمة. العميل ليس لديه قطع غيار، والانتظار لمدة شهر من الصين كارثة. نحن مطالبون الآن بتكوين مخزون أولي من المواد الاستهلاكية المهمة في مستودع الوكيل أو حتى في المزرعة نفسها، إذا كانت الكميات كبيرة. هذا يجمد المال، لكنه يحفظ السمعة.

التدريب مسألة منفصلة. يمكنك إرسال تعليمات PDF جميلة. ولكن من الأفضل إحضار ميكانيكي إلى المصنع، وإظهار كيفية تجميع المكونات الرئيسية، والسماح له بتفكيكها وتجميعها بنفسه. ونحن نفعل ذلك مع شركائنا من كازاخستان. بعد هذا "التدريب؟" تقوم فرق الخدمة الموجودة في الموقع بحل 80% من المشكلات دون طلب منا. موقع الكترونيcn-fascar.ruبالنسبة للكثيرين، يصبح نقطة دخول، ولكن الثقة تولد في مثل هذه الورش، في النفط والمعادن.

السعر مقابل القيمة: كيفية شرحه للسوق

المنافسة في قطاعنا شرسة. سيكون هناك دائمًا من يقدم أرخص. ورقتنا الرابحة كشركة مصنعة هي التحكم في السلسلة من الفولاذ إلى المنتج النهائي. يمكننا تكوين المعدات بمرونة للمهام دون ارتفاع الأسعار. على سبيل المثال، بالنسبة لمزارع الماشية، نقوم بتصنيع موزعات الأعلاف بإطار معزز ونظام تفريغ محدد، والذي يقدمه المصنعون الغربيون فقط كخيار باهظ الثمن.

لكن من الصعب شرح ذلك بالكلمات. تساعد الجولات التوضيحية. نحن ندعو المشترين المحتملين ليس إلى المعرض مع نماذج أنيقة، ولكن إلى المزارع الحقيقية في روسيا أو في المنزل في Hulunbuir، حيث تعمل معداتنا بالفعل. دعهم يرونها في الوحل، في الثلج، بعد خمسة مواسم. وهذا يقنع أفضل من أي إعلان.

يحدث أن ينظر العميل إلى السعر ويقول: "نعم، مقابل هذا المال، سأأخذ اثنين من "جون ديريس" القديمين". هنا لا يتعين عليك أن تأخذ في الاعتبار تكلفة الماكينة، بل تكلفة هكتار من المعالجة أو طن من الأعلاف المحصودة، مع مراعاة الموثوقية واستهلاك الوقود. في كثير من الأحيان، تكون معداتنا، خاصة في قطاع الحراثة وحصاد الأعلاف، أكثر ربحية على المدى الطويل. ولكن يجب أن يتم حساب ذلك مع العميل، حرفيًا على قطعة من الورق.

الأعمال الورقية والحواجز الخفية

الجمارك، وإصدار الشهادات، ومعايير الصحة النباتية مملة، ولكن هذا يقرر كل شيء. قد يؤدي إكمال رمز النظام المنسق بشكل غير صحيح إلى تأخير الشحنة لعدة أشهر. لقد قمنا بتطوير قاعدتنا الخاصة: لكل سوق جديد، نطلق أولاً عرضًا تجريبيًا لوحدة أو وحدتين من أجل "اختباره". جميع الإجراءات البيروقراطية في الممارسة العملية. لذلك، لكي ندخل إحدى دول أوروبا الشرقية، كان علينا تغيير الشهادة بالكامل للامتثال ليس فقط للوائح الفنية، ولكن أيضًا لمعايير الضوضاء للمجتمعات المحلية.

حاجز خفي آخر هو العقلية. في مكان ما يفضلون شراء المعدات من "تم اختبارها منذ عقود"؟ العلامات التجارية، حتى لو كانت قديمة. أنت تتساءل عن كيفية اختراق هذا الجدار. في بعض الأحيان؟ بقعة؟ الإستراتيجية: نجد مزرعة شابة تقدمية ومستعدة لتحمل المخاطر وتزويدها بأقصى قدر من الدعم وإخراج "إعلان حي" منها. يبدأ نجاحه بالعمل في المنطقة بأكملها.

التمويل. يقدم المنافسون الغربيون الكبار خدمة التأجير من خلال الشركات التابعة لهم. ولا يمكننا حتى الآن أن نتحمل تكاليف ذلك بالكامل، ولكننا نعمل بنشاط مع البنوك المحلية وشركات التأجير في البلدان المستوردة حتى تدرج معداتنا في برامجها. هذه عملية طويلة لبناء العلاقات، ولكن بدونها، غالبًا ما يكون من المستحيل تحقيق العقود الكبيرة.

نظرة إلى المستقبل: ماذا سيحدث في السوق غدا

الاتجاه واضح: الرقمنة والزراعة "الذكية". ولكن فيتصدير الآلات الزراعيةبالنسبة للسوق الشامل، هذه ليست الحجة الرئيسية بعد. لا تزال الاحتياجات الأساسية - الموثوقية وقابلية الصيانة وتوافر قطع الغيار - تأتي في المقام الأول. ومع ذلك، فإن الطلب على تكنولوجيا المعلومات، وأجهزة استشعار المحاصيل، وتوجيه نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) يتزايد حتى في الاقتصادات النامية.

مهمتنا كشركة مصنعة هي تقديم حلول معيارية. يجب أن تكون الآلة الأساسية بسيطة وغير قابلة للتدمير. ويجب تثبيت خيارات مثل نظام القيادة المتوازي أو أجهزة الاستشعار كوحدة إضافية يمكن شراؤها وتركيبها لاحقًا، دون إعادة صياغة الهيكل بأكمله. لقد قمنا بدمج هذا النهج في الخط الجديد من آلات البذر والموزعات.

الوجبات الرئيسية من كل هذه السنوات؟تصدير الآلات الزراعية- إنها تتعلق باللعبة الطويلة. لا يمكنك أن تأتي وتبيع وتنسى. أنت بحاجة إلى النمو في السياق الزراعي المحلي، والتعلم من أخطائك والاستعداد لتغيير المنتج ليناسب الظروف الحقيقية، وليس الخيالية. كما يقول مدير التطوير لدينا: "أفضل إعلان لدينا هو نموذجنا القديم الذي صدأ في الحقل، والذي لا يزال يحرث. والأسوأ هو النموذج الجديد اللامع الذي ظهر في اليوم الأول بسبب شيء صغير لم نفكر فيه؟ ربما هذا هو بيت القصيد.